A pesar de los mitos que rodean el mercadeo en red, esta es una buena manera de comenzar un negocio desde casa. Pero las personas involucradas en el negocio de la red a menudo cometen errores que no habrían cometido si tuvieran información confiable sobre cómo tener éxito en el negocio de mlm.
El mercadeo en red es un modelo de negocio que depende de las ventas personales de representantes independientes y, como resultado, debe ser monitoreado y vendido, como cualquier otro negocio.
Las recomendaciones a continuación ayudan a evitar errores importantes en el negocio de mlm.
Mira las cosas de manera realista
Muchos vendedores de redes confían en presentar sus negocios. Su entusiasmo es contagioso y facilitan la venta de sus productos.
Las elecciones profesionales no deben basarse únicamente en el dinero. El alto nivel de falla en el mercadeo en red se debe en parte a las personas que están entusiasmadas con los ingresos potenciales sin analizar el negocio o si son adecuados para vender un producto en particular.
Amo el producto
Los vendedores exitosos generalmente tienen una cosa en común: les gusta cualquier producto o servicio que venden. Lo aplican en la vida cotidiana y lo compran, incluso si no se les paga por su venta.
Una carrera en redes está fuertemente relacionada con la capacidad de compartir este entusiasmo y conocimiento del producto con otros.Por lo tanto, estas personas a menudo comienzan a amar el producto y luego quieren compartirlo con todo el mundo para su beneficio financiero personal.
Centrarse en la audiencia correcta
Algunas organizaciones enfatizan que los nuevos vendedores de redes necesitan hacer una lista de 100 personas que conocen y luego presentarles su producto o servicio como un medio de práctica.
El problema con esta estrategia es que puede perder tiempo y tener un efecto conflictivo, creando desaliento más rápido que creando confianza. No todos tienen una perspectiva. Si alguien comenzara un negocio desde cero, podría decirles a sus amigos y familiares lo que están haciendo, pero los vendedores de redes inteligentes determinan el mercado objetivo y, en cambio, representan a este grupo. Si bien algunos contratan amigos y familiares, la mayoría del negocio proviene de personas que no conocían cuando comenzaron.
Los vendedores de la red necesitan determinar quién quiere lo que venden e ir tras ellos. Es más simple, lleva menos tiempo y no aleja a amigos y familiares.
Rastree las reacciones de los clientes
La mayoría de los clientes potenciales no van a comprar a pedido, y esto es a menudo porque necesitan tiempo para pensar en el valor de la oferta y hacer una investigación independiente. Al desarrollar un sistema consistente para rastrear prospectos, los vendedores de redes inteligentes nunca perderán la oportunidad de crear valor.
Si, después de enviar una oferta de un producto o servicio, un cliente potencial aún no está listo para unirse a él, es aconsejable hacer una cita para volver a llamarlo en unos días.Si todavía no están interesados, haga un seguimiento nuevamente y pregunte si se unirán a la lista de correo electrónico personal, que incluirá información útil y consejos, no solo correos electrónicos de ventas.
También puede ver clases magistrales, leer libros y artículos interesantes que ayudan a encontrar y atraer clientes a su negocio de red, como un artículo: https://www.globalmsk.ru/news/id/33098.
No reinventes la rueda
Estudiar los materiales de marketing de la compañía ayudará a cualquier comerciante de la red a vender más rápido. Hable con los representantes más exitosos e imite sus fórmulas cuando tenga sentido. Uno de los beneficios del mercadeo en red es que es posible que ya se haya desarrollado una metodología de resolución de problemas para resolver problemas comunes.
